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他的鱼儿会吃奶

时间:2017-11-22 作者:未详 点击:

  多商家想方设法大打“新颖牌”,山东一名青年竟然发现了一种崭新的商机——他匪夷所思地培育出一种吃奶鱼,专供人给鱼喂奶!凭着吃奶鱼大卖童趣,在短短一年多时间里就赚了500万元!
  
  让鱼像婴儿一样吃奶
  
  刘玉纬生于烟台的一个普通农家。他从中国政法大学毕业,应聘到济南市一家公司工作。由于公司效益不佳,他被裁员。
  
  2006年“五·一”期间,刘玉纬的女友拉他到济南市趵突泉公园散心。在公园里,他注意到很多儿童用买来的小馒头喂鱼,其中一个两三岁的男孩吱吱呀呀要将馒头喂到鱼嘴里,母亲笑了:“傻孩子,还没等你靠近它们,它们早游远了。”小男孩不依,当场哭了起来。为了安抚小家伙,母亲从包里拿出奶瓶给他喂奶。
  
  母亲给小男孩喂奶时眼神充满了深情,吃奶是孩子最幸福的事情,如果让鱼也像婴儿一样,人们用奶瓶喂它,那将会赢得多么美妙的市场啊!
  
  刘玉纬将想法告诉女友,女友吃惊地说:“你啥时听说过鱼吃奶啊?鱼要能吃奶,我看你就能吃草了!”刘玉纬的朋友也嘲笑说:“你怎么不让鸡吃奶呢?那样的话,喂出的奶鸡岂不更好销售吗?”面对不理解,刘玉纬仍然坚信可以试试。
  
  他到济南水产品贸易公司咨询时,一名专家告诉他:“日本锦鲤极有亲和力,尤其喜欢跟人接触;而且,这种鱼长到一斤便不再生长,通常能活到百岁以上,还十分漂亮。”刘玉纬听了欣喜不已,但一问价格,他吓了一跳。原来,日本锦鲤属于日本“国鱼”,每条鱼售价高达12000多元!后来得知日本锦鲤与国产鲤鱼杂交,这既能降低成本,又能让鱼保持和人接触的习性。而且日本锦鲤与国产鲤鱼在生物学上同属于鲤科,完全具备杂交可能。刘玉纬借了4万元钱,从日本购买了3条纯正雌性日本锦鲤,将它们与国产鲤鱼一同放进了池塘。经过一段时间混合放养,几个月后,鱼的繁殖季节到来,水池里鱼苗逐渐密集,繁殖期结束,鱼苗竟然高达12000多尾(成活率约为80%)。经过数月精心喂养,这些杂交鱼苗非常可爱。
  
  他见鱼苗长大,便将鱼儿喜欢吃的蚯蚓、黄粉虫和蝇蛆等高蛋白饵料磨成粉末,制作成“鱼奶”,装进奶瓶里,开始尝试用奶瓶给鱼喂奶,当他将奶嘴伸进水里,试着挤出几滴“奶液”后,这群鱼先是尝尝,然后大口吞食,经过反复训练,这群鱼渐渐习惯了这种进食方式,一个月后,有几条鱼居然开始用嘴轻咬奶嘴,并通过吮吸,将鱼奶吸到了嘴里。看到这一幕,刘玉纬激动得大叫:“鱼吃奶了!我培育的鱼吃奶了!”
  
  吃奶鱼备受青睐
  
  一切准备就绪后,10月1日,刘玉纬带着用鱼缸装好的两条吃奶鱼,来到历城区百花公园门口开始让人给鱼喂奶,顾客每人喂鱼3分钟,每次收费10元。当天,公园游人如织。游客们看了他的广告牌后,议论纷纷:“鱼还能吃奶呀?真稀奇!”有的游客问他:“鱼真能吃奶吗?你不是忽悠人吧……”面对大家质疑,刘玉纬连忙说:“是真是假,只要你尝试一下,就知道这鱼到底能不能吃奶了!谁愿意试试?第一次免费!”一听免费,一个小男孩在家长带领下,立即拿起奶瓶,试探性地给鱼喂奶。当奶嘴刚靠近水面,一条鱼就游过来,将嘴伸出水面,衔着奶嘴吮吸起来;另一条鱼则将头伸出水面,努力拼抢奶嘴……如此奇异的场景,顿时令小男孩兴奋得手舞足蹈,也让在场的人看得目瞪口呆。
  
  由于围观者太多,造成公园门前堵塞,几名城管人员闻讯前来,罚了他300多元,并勒令他停止营业,当天晚上,他从电视里获悉,泉城广场喷泉每天有小孩闯入喷泉水池嬉戏玩耍,既妨碍城市文明又存在安全隐患。第二天,他找到泉城路城管部门,表示愿意全天守候在喷泉旁,阻止小孩进入水池玩耍。惟一的要求是,城管部门允许他借用喷泉水池,向游客表演给鱼喂奶,并适当收费。城管部门考虑他这样做有利于管理,同意了他的请求。
  
  2007年10月底,刘玉纬正式将吃奶鱼的观赏景点定在了泉城广场。他雇请了3个帮手,又从家乡运来300多条吃奶鱼,放入了喷泉水池中,并派一人昼夜看守。泉城广场是济南繁华的休闲地,节假日或夜间,很多家长都带着小孩来此游玩。而来这里的孩子见到鱼吃奶的奇妙情形,吵着要家长买鱼奶喂食鱼儿。很快吸引很多家长带着孩子排起长队。刘玉纬一边收钱,一边忙着发放奶瓶,他一天收入了1800多元!
  
  令刘玉纬没有预料到的是,虽然生意红火,但由于奶瓶是100毫升计量,一些小孩出于好奇,想看看一条鱼能吃多少奶,他专给一条鱼喂奶,结果导致3条鱼被撑死,很多鱼引发消化不良等症状。这个问题如不解决,势必会造成更大损失,于是他把奶瓶的容量改为30毫升,并将顾客给鱼喂奶的时间调整到了10分钟。
  
  神化吃奶鱼,狂赚500万
  
  刘玉纬又注意到,小孩给鱼喂奶过程中,一旁的家长会情不自禁地举起照相机,对准自己的孩子拍照。刘玉纬买来800万像素的佳能数码相机和一台爱普生照相打印机,开始向顾客提供免费拍照服务。同时,他还敏锐地捕捉到小孩们都有表演欲望的心理,适时推出“吃奶鱼宝宝”评选活动,每周从照片中选出“小明星”,给予奖励,刘玉纬看到来的顾客大部分是小孩,他又开始琢磨:能不能将大人们也吸引进来?通过观察,他发现广场的情侣很多,为了追求浪漫,他们不惜大把花钱消费在许愿树、许愿草、许愿池和许愿瓶等上面。
  
  于是,他东施效颦,趁机推出了“许愿鱼”,并编撰了一个美丽动人的传说:相传很久以前,鱼被佛祖点化,被派往人间寻找伟大的爱方可成佛。鱼来到人间正逢饥荒,它看见一个妇女哺乳孩子,但是妇女由于饥饿,没有奶水,于是咬破手指,用鲜血喂养孩子。鱼顿时明白,世界上最伟大的爱就来自哺乳。鱼便回到佛祖身边,开始以哺乳方式为人们传递心愿,播散爱的种子……因此,情侣只要将心愿通过奶汁传达给吃奶鱼,就有机会梦想成真……
  
  2008年2月14日情人节,刘玉纬将这个传说印在了奶瓶上,并贴了两个吐着心形气泡的吃奶鱼,印上“爱情奶”3个字。由于利用鱼奶传达心愿的方式既新颖又浪漫,年轻情侣受吃奶鱼传说和爱情驱使,开始逐渐购买“爱情奶”,靠此一招,刘玉纬一天就陡然增加了3000多元收入。
  
  尝到甜头,刘玉纬又将鱼奶进行了分类,并相继推出了“乖宝宝”、“平安奶”和“长寿奶”等。给鱼喂奶的顾客中不仅有小孩、情侣,还有了中年人,因此,他的月收入水涨船高,达到了12万元。刘玉纬便于2008年2月成立了金地渔业中心。
  
  2008年3月的一天,一名老板开车前来说:“吃奶鱼有趣又好看,还象征着吉祥与和睦,我想买4条送给恋人,你肯出售吗?”考虑到吃奶鱼较为特殊,他将每条鱼的价格定在了600元,同时将鱼奶粉按照每袋10克重量(一条鱼一天的量)装成小包装袋,标价3元出售。
  
  吃奶鱼售价不菲,人们看中的是奇妙和趣味,加之历来就有“富贵有鱼(余)”的说法,出售吃奶鱼的告示挂出不久,就有人陆续前来购买或打电话咨询。刘玉纬一天就能卖出20多条吃奶鱼。
  
  2008年5月,一名成都商人在济南发现吃奶鱼后,觉得市场前景可观,便迅速与刘玉纬签下推广合同,不久,他先后在成都国色天香公园、青岛海洋世界公园等7个城市旅游景点,设立了吃奶鱼观赏景点。其中,青岛海洋世界公园观赏景点平均每月营业额高达20多万元,其他景点月收入也都在10万元以上。一年多时间里,刘玉纬累计在全国销售2200多条吃奶鱼,仅此一项,他就收入了130多万元!而靠着出售附加品——鱼奶奶粉,收入高达460多万元,年利润达500多万元!最近,一名法国商人也慕名找到他,与他洽谈在巴黎开展合作的事宜,他又谋划起开发“跳舞鱼”和“音乐鱼”等,然后推向国际市场。
  
  刘玉纬的成功告诉大家,利用人们的玩乐和寓情于物的心理,有机地将童趣和商业结合起来,就能开掘出巨大市场!  

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