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免费的蜡烛

时间:2018-01-28 作者:未详 点击:

  小城最大的一个小区在北环,它刚刚建成,居民们就陆续搬了进去,小刘决定在这里开一家超市。
  
  经过两个月的奔波劳累,小刘的超市终于开业了。可是,在同样的位置,还有另外三家超市,如何从竞争对手中脱颖而出,成了小刘苦苦思考的问题。一天,小刘意中听到小区的电工说:“明天晚上我们维修设备,小区要停电,大约一个小时左右。”小刘心中一动,立刻有了一个好主意。
  
  第二天,小刘就在门前贴了一张醒目的广告:“亲爱的居民们,今晚小区将停电,您可以在这里免费领取蜡烛。”当晚来领蜡烛的人,果然络绎不绝,几百根蜡烛很快就发放完了,小刘至少亏了好几十元。妻子抱怨他说:“还没赚到钱,先赔了一笔,怪不得别人说你脑子里进水了!”
  
  小刘微微一笑:“我记得当年上大学时,有位平时默默无闻的老乡,刚到学校没多久,就被老师任命为班长。我们都很惊讶,后来才知道,学校本来规定了报道日期,他却比所有人都提前三天就去了,他是老师第一个见到的学生,印象深刻,等于抢对了时机,事情就这么简单。这就好比我们这个小区,有四家超市同时开业,居民们到底会先去哪家东西,印象如何,会对他们今后的长期购物起到关键的作用。所以,我用免费发放蜡烛的办法,抢先把他们的目光吸了过来,你说值不值?”妻子听了,这才恍然大悟。
  
  事实证明,免费的蜡烛,果然吸引了不少居民的注意,他们家的生意也比别家要兴隆得多,创意有时候就这样重要。

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